Ach du meine Güte… nicht nur die Zeiten haben sich verändert, sondern jetzt auch noch die Kunden? Das kann ja wohl nicht wahr sein! Vielleicht kennst du das auch, dass du deine Zielgruppe genau beschrieben hast und auch klar vor dir siehst, wie du es gelernt hast? Super. Aber dennoch fühlen sich diese immer noch nicht zu dir hingezogen? Sie rennen dir immer noch nicht die Bude ein? Vielleicht hast du den „Need“ deiner Zielgruppe zwar ganz gut erfasst und dennoch reißen dir die Kunden deine Produkte noch nicht aus der Hand? Vielleicht fühlen sie sich ja durchaus angesprochen, doch der Kaufimpuls ist noch weit entfernt. Und nun? Warum sollten deine Wunschkunden gerade jetzt genau zu dir kommen?

Ja, … die Menschen haben sich in den letzten Jahrzehnten verändert.

Und damit braucht es auch eine Veränderung in der Kundenansprache. Die Menschen sind tiefsinniger geworden. Sie sind überzeugter geworden. Menschen vertreten immer mehr eine klare Meinung. Die Menschen transformieren sich immer mehr. Sie haben eine Haltung! Okay… definitiv nicht alle. Aber es werden immer mehr, die sich kritisch mit ihren Prägungen und Konditionierungen auseinandersetzen. Und das bedeutet: Sie suchen nach einem Sinn in ihrem Tun und in ihrem Leben. Und wir sprechen diesen „Fortgeschrittenen-Kursus“ immer noch wie in den 70er und 80er Jahren an?

Da stimmt doch was nicht.

Es kann doch nicht sein, dass sich die Menschen, also unsere Kunden, deutlich mehr weiterentwickelt haben, als wir Unternehmerinnen? Es scheint bei einigen fast so… Und genau deshalb kannst du mit der „veralteten“ Ansprache keinen ausreichenden Umsatz mehr machen. Viele Menschen fühlen sich damit in eine Schublade gesteckt und sind emotional nicht „getoucht“. Merke aber: Die klassische Zielgruppen-Definierung ist nicht falsch. Sie funktioniert. Auch wir von Feminess haben unsere Lieblingszielgruppen immer noch ganz klar definiert. Inklusiver Namensgebung. Aber jetzt kommt die ERGÄNZUNG. Die Weiterentwicklung. „The next-Level-Shit“, sozusagen. Möchtest du dich ebenfalls als Unternehmerin weiterentwickeln? Wie deine Kunden? Dann lese und lerne:

Lifestylegruppen sind eine Verheißung!

Ich möchte dir von einem äußerst spannenden Experiment erzählen, welches vor einiger Zeit ein dänisches Medien-Unternehmen gemacht hat, welches das ganze Thema sehr gut veranschaulicht, bevor ich dir aufzeige, wie Lifestylegruppen im Business funktionieren. In einer großen Halle sind mehrere Menschengruppen nach bestimmten Kategorien eingeladen. Die erste Gruppe sind vertrauenswürdige Krankenschwestern in weißen Kitteln. Es folgen erfolgsorientierte Business-People in schicken Anzügen, die unscheinbaren Normalos in Freizeitkleidung, angsteinflößende Tätowierte in Kutten, von weit herkommende Migranten in ihrer Tracht, die patenten Handwerker, typische Fußball-Fans und motivierte Selbstständige und so weiter. Das sind klassische Zielgruppenbeschreibungen. In der Regel natürlich viel ausführlicher beschrieben. Diese Menschen stehen jetzt alle in der großen Halle in ihrer jeweilig zugehörigen Gruppe zusammen. Man merkt, sie fühlen sich dort jeweils sehr wohl, sicher und abgeschottet. Nichts zieht sie in die anderen Gruppen.